Попробуем объяснить почему. Продажа квартиры состоит из цепочки последовательных действий, от которых зависит успех всего мероприятия.
Этап первый: Оценка квартиры.
Специалист риэлторской компании осуществит грамотный анализ местоположения, состояния, характеристики Вашей квартиры, ее преимущества по сравнению с другими вариантами на рынке недвижимости. Выезд нашего специалиста на объект- услуга бесплатная.
Этап второй: РЕКЛАМА квартиры.
Самый простой способ – поместить рекламу своей квартиры в специализированных газетах и журналах. Проделать это один раз будет недостаточно. Если вы хотите, чтобы процесс шел максимально быстро, то объявления нужно давать практически ежедневно, используя несколько газет и журналов. В каких изданиях реклама более эффективна, знают специалисты нашей компании.
Этап третий: ТЕЛЕФОННЫЙ марафон.
После выхода рекламы вам начнут звонить потенциальные покупатели и агенты риэлторских компаний, а их у нас в городе большое количество. Вам придется отвечать на звонки рассказывать о предмете будущей сделки все от месторасположения и метража комнат до ситуации по конкретным документам и истории квартиры. Конечно, как хозяин квартиры вы все о ней знаете и сможете ответить практически на любой вопрос. Будьте готовы к тому, что на какое то время придется оставить свою основную деятельность и переключиться на рассказы о квартире. Иначе покупателей, позвонивших в неудобное для вас время, вы потеряете. Наши специалисты грамотно смогут рассказать потенциальным покупателям обо всех преимуществах Вашей квартиры в любое время.
Этап четвертый: ПРОСМОТР квартиры.
После того как вы рассказали всем о своей квартире, нужно показать ее. Казалось бы, нет ничего сложного - назначь время (пару раз в неделю), в течение которого люди будут приходить, и осматривать вашу недвижимость. Однако проблема в том, что одним удобно заглянуть вечером, другим – утром, третьим – днем, а четвертые могут только в выходные. Таким образом, вам придется либо подстраиваться под желающих купить, либо кого-то из них вы потеряете. Кроме того, по телефону вы не определите, кто к вам придет – потенциальный покупатель или обычный вор.
Как отличить риэлтора нашей фирмы от кого-либо другого? Риэлторы нашей компании всегда имеют при себе: паспорт, доверенность от фирмы с фотографией и подписью генерального директора, заверенной печатью компании, визитки с телефонами офисов, позвонив по которым Вы сможете убедиться, что этот человек действительно наш сотрудник.
Этап пятый: ТОРГ.
Так или иначе, вы показали тот объект, который продаете. Из тех, кто посмотрел вашу квартиру, предположим, нашелся тот, кто хочет купить ее у вас, но не всегда по цене, выставленной в рекламе. Поэтому с покупателем нужно провести определенные переговоры или, проще говоря, поторговаться. Он, в свою очередь, тоже захочет снизить цену начнет оказывать на вас давление: говорить, что вы пытаетесь его обмануть, что он приехал к вам с другого конца города, а вы безжалостно потратите его время и т.д. Выслушав контраргументы, захочется ли вам торговаться и дальше? Или вы согласитесь на любые условия?
Этап шестой: договор АВАНСА.
Как бы то ни было, нашелся один человек, с которым вы договорились. Он предложил устраивающую вас цену. Теперь вам нужно заключить договор аванса, или задатка: покупатель должен передать вам некую сумму денег в качестве подтверждения серьезности своих намерений. Сможете ли вы составить договор самостоятельно? Либо обратитесь к юристам, либо удовольствоваться договором, предложенным покупателем. Первый вариант потребует времени, второй – времени и денег, ну а третий вам вряд ли подойдет, поскольку покупатель и его риэлтор, разумеется, хотят заключить договор, учитывающий в основном их выгоду. Естественно возникает вопрос: не нарушают ли этот договор ваши интересы? Вам придется либо разобраться в документе, либо взять на себя риски и согласиться с вариантом.
Этап седьмой: ПОДГОТОВКА К СДЕЛКЕ.
Дальше последует процесс подготовки к сделке, в течение которого вам надо собрать документы для ее проведения. Какие потребуются бумаги, выяснить несложно, как и не составит труда найти адреса организаций, куда нужно обратиться. А вот ходить по инстанциям и собирать все необходимые справки, выписки и т.п. Это займет не один день, и согласитесь, ходить по инстанциям процедура мало приятная.
Этап восьмой: СДЕЛКА.
Участников сделки может быть несколько, а сделку по обмену может провести только риэлтор: он договорится с риэлторами продавцов и покупателей об оптимальных условиях ее проведения, а также подсчитать, сколько и кому должен в итоге денег. После этого необходимо подписать непосредственно договор купли-продажи квартиры. Проект договора должен кто-то подготовить и тщательно проверить (иначе регистрация его может быть приостановлена). Место и время подписания договора желательно назначить сразу после окончания закладки денег в банк, иначе придется ждать или куда-то ехать. За подписанием договора купли-продажи следует обязательная регистрация этого документа, для чего надо посетить регистрирующий орган и, как правило, не один раз. В настоящее время появились люди, которые отслеживают продажу квартир, начиная с подачи объявления в газету и кончая завершением сделки. Последствия действий этих мошенников могут оказаться плачевными для вас. Защититься от аферистов вам поможет профессиональный риэлтор.
Этап девятый: РАСЧЕТ.
Процесс расчета процедура ответственная и требующая определенных моральных затрат. Как найти компромисс, если продавец хочет получить деньги до подачи документов на регистрацию, а покупатель отдать их уже после совершения сделки? Что безопаснее - безналичный расчет или расчет наличными денежными средствами? Как произвести расчет, когда сделка ипотечная, по сертификату и т.п. На все эти вопросы Вам помогут найти ответ наши специалисты.
Этап десятый: ПЕРЕДАЧА КВАРТИРЫ.
После того, как вы провели сделку, вам нужно в определенный срок освободить квартиру, предоставить покупателю ключи и подписать акт приема-передачи. Однако нередки случаи, когда и на заключительном этапе возникают проблемы. Не допустить проблемных ситуаций или договорится в таком случае с меньшими потерями, помогает профессиональный риэлтор.
На основании выше изложенного, прежде чем решиться на самостоятельные действия при продажи квартиры, определите для себя, сможете ли вы:
· Организовать рекламный процесс, грамотно рассказать о своей квартире и показать ее в максимально выгодном ракурсе;
· Договориться о более выгодных для вас условиях продажи квартиры и правильно заключить договор аванса или задатка;
· Собрать документы, необходимые для сделки, и организовать ее;
· Без проблем передать квартиру покупателю после проведения сделки;
· Удобно ли вам этим заниматься, получится ли у вас, сколько усилий потребуется.
Ответы на поставленные вопросы могут быть как положительными, так и отрицательными. Если на большинство из них вы ответили «нет» или «не знаю», то вам следует, конечно, обратиться к профессионалам - риэлторам.
